（台泰時報10月30日電）泰國房地產市場面臨銷售遲緩與購買力不足，開發商開始調整策略，推出「先租後買」或「試住再買」模式，以吸引國際客層並創造短期現金流。泰國房地產開發商協會（Housing Business Association）主席蘇通（Sunthorn Sathaporn）指出，在泰國消費者購屋意願尚未回升之際，短租與租售並行的模式，正成為房地產業者的新出路。

蘇通表示，目前泰國房地產市場中約75%屬自住型買盤，另25%為租賃市場，相較於印尼、馬來西亞等鄰國以租屋為主的結構，泰國仍有發展空間。近年新加坡與台灣的房地產仲介業者已看準商機，開始調整業務模式，從傳統的買賣代理轉為推廣租賃方案，鎖定外籍退休族與中長期旅居者。

「這些外資仲介通常會購買30至60間公寓單位，以每月約5萬泰銖租金提供3至6個月的短租服務，並設計體驗活動，讓客戶先體驗生活再決定是否購買。」蘇通解釋，外籍人士依據泰國法律，最多可持有公寓項目49%的單位，因此「先租後買」模式既符合法規，又能降低購屋風險。此外，也有業者購買位於市中心區域（如素坤逸）的連棟住宅或透天厝改裝為出租房，服務來自亞洲與歐洲的外籍商務人士及旅居者。

他指出，外籍市場正成為支撐泰國房地產的重要力量。在本地購屋族受制於貸款審核嚴格與高負債壓力的情況下，外國客戶的穩定需求為市場注入活水。特別是中國與台灣買家仍為主力，而緬甸買家的購買力亦明顯提升。根據統計，價格不超過200萬泰銖的房貸申請中，有高達65%至70%被拒核，顯示國內消費者仍受限於金融條件。

對此，中小型開發商為維持資金流與去化庫存，紛紛轉向租賃業務，將空置房屋出租給外國長期居住族群或退休客層，藉此減少庫存壓力、穩定現金收入。

根據泰國商業銀行經濟與商業研究中心（SCB EIC）的最新報告，2025至2026年住宅市場的租屋與租售並行模式將快速成長。調查顯示，44%的受訪者表示因預算不足而無法購屋；另有部分受訪者希望擁有第二居所，但不願承擔長期貸款，因此傾向以「中期租」形式試住。約三分之二的租屋族表示，未來五年內若條件合適，願意將租屋轉為租售購屋。

蘇通認為，隨著全球地緣政治不確定性升高，泰國生活成本低、氣候宜人，成為外國人心目中的「安全居住區」（Safe Zone）。這將推動外資仲介與開發商持續布局租賃市場，形成房市新常態。他預期，「試住再買」模式將成為未來房地產銷售與行銷的重要趨勢。

圖片來源：Matichon Weekly　圖片日期：2025年10月28日