（台泰時報5月19日電）在便利商店冰櫃中，多數冰棒價格約落在15至20泰銖，但泰國消費者卻願意花上40至50泰銖購買Magnum冰淇淋，價格甚至相當於一份簡餐。這項現象也成為品牌行銷經典案例，反映高價商品若成功建立品牌價值，仍能讓消費者願意買單。

Magnum由聯合利華（Unilever）旗下冰品品牌「Wall’s」於1992年引進泰國市場，當時被定位為高端副品牌。不過，泰國消費者早年對高價冰淇淋接受度有限，多數人認為一般冰棒已足夠，因此Magnum長年銷售表現平淡。

直到2012年，聯合利華決定大規模重塑品牌形象，投入超過1億泰銖行銷預算，成為品牌進軍泰國以來最大規模宣傳計畫。當時品牌透過電視、戶外廣告、印刷媒體與社群平台全面曝光，同時強調使用高品質進口原料與比利時巧克力，試圖改變消費者對高價冰品的認知。

品牌當時更邀請多位泰國知名藝人擔任代言人，包括香波（Araya Alberta Hargate）、阿南達（Ananda Everingham）、德（Chantavit Dhanasevi）、歐珀（Pansira Pimpru）及普洛伊（Chawaporn Laohapongchana），藉此將產品從一般甜點塑造成具有時尚感的生活風格商品。

在重新定位過程中，Magnum並未進一步調漲價格，而是維持每支40泰銖，希望讓消費者願意首次嘗試。結果當年出現「Magnum Fever」熱潮，部分地區甚至一度缺貨，品牌銷量年增達400%。

分析指出，Magnum成功關鍵之一，在於打造「Everyday Luxury（日常奢華）」概念。品牌並未將自己定位為消暑冰品，而是塑造成「買得起的奢侈享受」，讓消費者即使無法天天購買精品，也能花50泰銖犒賞自己。

此外，Magnum也刻意鎖定成人市場。不同於一般冰棒主打兒童與繽紛形象，Magnum廣告多採深色調與金色元素，強調成熟、精緻與享受氛圍，藉此塑造高級感。

品牌同時透過感官行銷（Sensory Marketing）建立識別度，包括廣告中咬下巧克力外層時的「喀嚓聲」，成為消費者辨識品牌的重要象徵。官方也持續強調使用厚層比利時巧克力，與一般冰品形成差異。

在品牌經營上，Magnum也積極結合時尚與名人元素，曾與Karl Lagerfeld、Dolce & Gabbana等國際時尚品牌合作，並在泰國推出期間限定快閃店，讓消費者將購買冰品視為一種體驗。

市場觀察認為，Magnum案例顯示，消費者並非單純追求低價，而是願意為品牌價值、體驗與身份感支付更高價格。

圖片來源：Marketeer