（台泰時報12月4日電）泰國電商市場於年底檔期競爭加劇，兩大平台 Lazada 與 Shopee 同步推出促銷策略，意在搶占 12.12 購物節需求，並進一步推動線上市場擴張。業者預估，隨商品品牌化與品質導向趨勢加速，東協區域的正品市場規模至 2030 年將有望達到約 4.8 兆泰銖。

Lazada 表示，消費者逐漸重視商品真偽、品質與來源，線上購物模式正朝「正品導向型電商」發展。根據其調查，高達九成受訪者願在信任品牌上支付更高價格，顯示購物行為正由衝動式選擇轉向更為精挑細選的決策。為回應此趨勢，Lazada 於今年正式推出會員制服務，以提供具專屬優惠與更高級別的購物體驗。

會員方案鎖定平均消費較高的客群，該群體的單一使用者平均支出年增約 70%。平台指出，服務升級的背後源於與逾 17 萬品牌合作，使平台具備更完整的正品供給。方案內容包括專屬折扣、生日優惠、LazTravel 折扣券、LazCoins 回饋及 24 小時客戶服務，並提供依消費每 1 泰銖累計 1 點的積分機制。

此外，Lazada 的「12.12 年終大促」將於 2025 年 12 月 11 日晚間 8 時至 14 日舉辦，活動涵蓋最高 1 萬泰銖折扣券、LazFlash 最高 9 折優惠及多家品牌六小時限時折扣。

另一方面，Shopee 以 10 週年為主軸推出兩波大型活動，包括 12 月 1 至 11 日的「10th Birthday – 生日慶典」，主打全日驚喜優惠、全站通用折扣碼與每日中午特別好康。其後為 12 月 9 至 15 日的「12.12 Birthday Sale」，提供平台折扣碼疊加店家優惠，並推出全程免運及快速配送服務。

Shopee 亦推出「12.12 首購抽機票」活動，於 12 月 12 日開放用戶憑每筆消費獲得抽獎資格。首筆消費可獲一個資格，其後每增加 500 泰銖消費可再獲兩個資格。獎項包含往返日本雙人機票 100 份及購物金獎項，旨在以具吸引力的獎勵提升用戶參與度。

整體而言，兩大平台在年終檔期均以不同策略爭取市場。Lazada 透過正品導向與會員經濟提升體驗價值；Shopee 則運用周年慶與優惠組合擴大活動熱度。觀察今年電商生態，品牌化、信任機制與高品質商品供給已成為主導因素，使年終市場競爭呈現多層次動能。

分析人士指出，隨線上市場持續擴張，平台間的差異化策略將影響消費者黏著度，也將形塑 2026 年東協電商版圖。無論是以會員制度為中心的高端體驗，或以活動與獎勵驅動的大規模促銷，均顯示企業正加速調整，因應需求分眾化與市場飽和度提高的挑戰。

圖片來源：Thansettakij