（台泰時報11月23日電）泰國房地產市場在高利率與負債壓力升高的環境下，買方行為出現明顯轉變。房仲業者最新調查顯示，高端住宅買家從過去以情感為導向的選購模式，逐漸轉向注重價格合理性與具體價值，導致豪宅市場買氣出現調整。

奈特房仲泰國公司董事總經理納塔（Nattha）表示，經濟波動使多數買家在購屋時更為謹慎，即便是財力雄厚的豪宅客層，也改以「多比較、深思考」作為決策基礎。買家傾向以更長時間評估建案細節，並期待價格與品質需具備明確對價關係，而非單純憑藉品牌吸引或市場話題進行購買。

納塔指出，調查顯示當前買家行為呈現三項主要變化，包括評估期間拉長、情緒因素下降與追求可量化的價值。他表示，過去買家常因設計、氛圍或市場稀有性而加速成交，如今則更關注建材品質、施工標準、售後服務與實際生活感受，強調「真正值得」才願意支付高額價格。

高端買家當前最看重元素包括高度隱私性、居住舒適度、建築質感及建案管理品質。納塔表示，豪宅買家雖不受價格門檻限制，但審慎程度甚至高於一般客群，因其對生活品質要求較為細緻。他指出，情緒性因素仍存在，但需建立在合理基礎之上，並以實際體驗與長期價值作為主要依據。

除了豪宅客層外，中產階級買家同樣愈加務實。納塔指出，中價位市場的購屋決策核心已回到「能否負擔、財務是否穩定」。此類買家著重長期房貸對生活支出的影響、未來收入穩定性以及是否能保留足夠流動資金。貸款核准的不確定性也使其評估時間延長，並提高審慎程度。

在促銷策略方面，業界觀察到有效吸引中產買家的活動不再是贈品，而是能直接降低負擔的優惠，如免頭期款、低利率方案、部分月份代繳貸款或可再運用的現金回饋。業者指出，在負債偏高的市場環境下，買家更在意購後的財務彈性。

納塔分析，全市場共同的趨勢是買家以更務實的方式評估是否購屋。他指出，過去以「限量、景觀」等訴求驅動購屋的情況減少，買家更重視建案是否改善生活品質、居住環境是否符合需求，以及售後服務是否值得信賴。整體而言，市場正走向理性評估與價值判斷為主的模式。

他並表示，當前房市已進入需以透明度與品質為核心競爭力的階段，單純依賴行銷包裝的時代逐漸退場。開發商需強化產品力、建材品質及客戶體驗，以回應市場對「實質價值」的高度關注。

納塔認為，無論是豪宅或中價產品，買家正以接近投資者的思維做決策，即便目的為自住，也會權衡未來保值性、地段潛力及生活成本。她指出，市場逐步走向成熟，開發商唯有提高產品真實價值，才能在競爭環境中站穩。

圖片來源：Bangkok Biz News