（台泰時報8月7日電）泰國房地產市場正面臨近年來最激烈的價格競爭，在全球經濟放緩、高利率、金融機構收緊房貸，以及消費者購屋信心尚未完全恢復等因素影響下，不少建商紛紛祭出降價策略，希望加快去化庫存並提升現金流，部分住宅專案折扣甚至高達20%至30%，過去較少受到價格戰波及的豪宅市場，如今也開始出現大幅降價情形。不過，泰國大型建商Sansiri表示，將不參與削價競爭，而是透過提升住宅價值與品牌競爭力，因應市場挑戰。

Sansiri平面住宅事業行銷總監帕帕玲（Phakphring Karun）表示，過去房地產市場競爭主要圍繞地段、產品設計及品牌，如今已全面轉向價格競爭。受到高利率、金融機構放款趨嚴、消費者信心疲弱及全球經濟不確定性等因素影響，許多建商選擇透過降價快速回收資金，即使壓縮獲利空間，也希望維持企業流動性，因此現金流已成為目前房地產業最重要的經營目標之一。

她指出，目前最值得關注的是，豪宅市場也開始出現大幅折扣。由於過去2至3年間豪宅供給持續增加，市場累積不少庫存，因此部分業者不得不透過降價方式加快銷售，以維持資金周轉，這種情況在泰國豪宅市場過去並不常見。

面對價格競爭升溫，Sansiri表示，公司仍會依不同建案推出適度促銷方案，但不會透過大幅削價參與價格戰，原因在於過度降價恐影響建案價值、削弱既有客戶信心，並損害品牌長期形象。公司認為，建商不應只追求短期銷售成果，更應維護客戶所持有房產的長期價值。

Sansiri因此提出「Value Beyond Price（超越價格的價值）」策略，希望讓住宅不只是居住空間，更具備長期增值能力。公司指出，旗下多個建案多年來持續展現資本增值表現，同時透過完善售後服務、社區管理、住宅設計及安全系統等措施，維持建案品質與資產價值。

今年上半年，Sansiri豪宅產品雖然建案數量有限，但仍貢獻約30%的整體銷售，其中總價8,000萬至1億泰銖住宅仍受到具實際購買力客群青睞；中價位住宅則占整體銷售超過70%，顯示自住需求依然穩定，只是消費者購屋決策時間較過去更長，也更加重視產品功能與居住品質。

此外，現代消費者選購住宅時，更重視符合生活需求的空間規劃，而非單純追求大坪數。例如設置寵物專屬空間、長者房間或退休生活機能等設計，都成為影響購屋的重要因素。Sansiri表示，目前豪宅客戶超過95%仍為泰國本地買家，包括企業主、醫師及商務人士，顯示市場仍以實際居住需求為主要支撐。

1️⃣ Sansiri預計下半年推出約12個新建案，主攻總價1,600萬至3,000萬泰銖住宅市場。

2️⃣ 公司將推出全新設計及「Burasiri」系列住宅，以Wellness Living健康住宅概念作為產品特色。

3️⃣ Sansiri認為，當市場價格戰結束後，真正決定競爭力的仍是品牌價值、資產保值能力及消費者信任，而非短期折扣幅度。

市場分析指出，目前泰國房地產業正呈現兩種不同的經營策略，一方透過降價換取現金流、加快去化庫存；另一方則選擇維護品牌與資產價值，即使短期成長較為緩慢，也希望建立長期競爭優勢。未來房市競爭焦點，將不再只是價格高低，而是住宅是否能持續保有價值，並滿足消費者長期居住需求。

圖片來源：Bangkok Biz News