（台泰時報7月20日電）在泰國競爭激烈的手搖飲市場中，不少品牌憑藉社群媒體、話題新品或排隊熱潮迅速竄紅，但本土品牌KAMU KAMU選擇截然不同的經營策略，以「簡單且穩定」作為品牌核心，成立15年來已發展超過200家門市，並穩居泰國本土茶飲品牌前五名。

目前泰國現調茶飲市場約有40至50個品牌，其中約半數為本土品牌，其餘則來自中國、台灣等海外業者，市場競爭相當激烈。然而，KAMU KAMU並未以高話題性或頻繁行銷作為主要策略，而是專注建立長期品牌價值。

KAMU創立於2011年，由廷克里（Thinkrit Sintattasophon）與拉妮達（Ranida Sintattasophon）共同創辦。品牌名稱「Kamu」源自日文「咀嚼」之意，希望消費者聯想到店內多樣化的珍珠與配料，第一家門市設於曼谷阿索克（Asok）Interchange 21商辦大樓。

品牌成立初期即定位為「Premium Mass（高品質大眾化）」茶飲品牌，主打兼具品質與合理價格。雖然近年陸續推出花茶、水果茶及蕨餅（Warabi Mochi）等新品，但珍珠奶茶仍是最受歡迎的產品，占整體銷售約六成，顯示經典商品仍是品牌主要營收來源。

價格策略方面，KAMU KAMU將大部分產品定價落在60至70泰銖區間，不屬於市場最低價，也未走高端精品路線，希望讓消費者能夠日常購買。另一方面，品牌亦推出100至120泰銖的特色系列新品，平均每兩個月更新一次，兼顧追求新鮮感的年輕消費族群，並提高客單價。

在展店策略上，KAMU KAMU主要布局大型購物中心、捷運站及辦公商圈等高人流據點，提高品牌曝光率。近年並透過與PTT Oil and Retail Business（OR）合作，加速全國展店腳步，進一步擴大市場版圖。

根據公司公布資料，KAMU KAMU 2025年營收達5.32億泰銖，年增8%；淨利2,800萬泰銖，較前一年成長13%。2024年營收為4.95億泰銖，淨利2,400萬泰銖，反映品牌在競爭激烈的市場中仍維持穩定成長。

為吸引新世代消費者，KAMU KAMU去年底完成品牌識別更新，正式採用「KAMU KAMU」雙字品牌名稱，整體視覺風格更加年輕化，同時持續推出針對Z世代及Alpha世代設計的新產品。此外，公司也規劃於今年底推出全新子品牌，鎖定年輕客群，與原有以上班族為主的品牌定位形成市場區隔。

分析指出，KAMU KAMU並未依靠短期流量或爆紅話題，而是透過清楚的市場定位、穩定品質、合理價格及持續創新，在競爭激烈的泰國茶飲市場建立長期競爭力，也成為本土品牌持續成長的代表案例。

圖片來源：Marketeer