（台泰時報7月25日電）泰國本土服飾品牌ATIPA近年快速成長，創辦人阿提帕伊（Atipai Kongkalai）從18歲販售二手衣起步，逐步建立自有品牌與生產工廠，如今公司年營收已達4.02億泰銖，較4年前的280萬泰銖大幅成長。今年品牌更訂下營收倍增目標，除持續深耕泰國市場，也積極拓展新加坡及菲律賓等海外市場，並跨足美容產品領域。

阿提帕伊表示，創業初期只是將自己的二手服飾放上網路販售，之後陸續採購批發服飾，再自行修改設計，逐漸累積固定客群。隨著訂單增加，她發現商品經常缺貨，不僅影響銷售，也降低顧客滿意度，因此決定將營運所得投入設立自有工廠，以提升供貨效率並控制生產成本。

目前ATIPA主打歐美風格女性服飾，大多數商品售價介於100至500泰銖，每日最高產能約3,000件，其中約90%產品在泰國生產，其餘部分配件及原料自中國進口。儘管近年市場競爭日益激烈，品牌仍維持連續3年大幅成長。

阿提帕伊認為，品牌成功關鍵在於貼近消費者需求。ATIPA提供完善退換貨服務，即使商品尺寸不合或消費者穿著後不滿意，皆可申請更換，部分急件甚至可在數小時內完成配送，並提供免費熨燙服務。此外，她也經常透過TikTok直播直接與消費者互動，即時回應售後問題，建立品牌信任感。

她指出，TikTok已成為品牌最重要的銷售管道，目前超過86%的營收來自該平台。導入TikTok Shop後，公司營收一度年增300%，品牌也從依靠經驗經營，逐步轉向數據分析及精準行銷，帶動整體營運持續成長。

目前ATIPA共有約400名員工，其中生產部門約300人。除了持續推出服飾新品外，公司也成立美妝品牌ATP Beauty，與Karmart合作推出面膜產品，今年目標銷售100萬片。海外市場方面，ATIPA已進軍新加坡及菲律賓，並設立新加坡專屬TikTok帳號，作為拓展東南亞市場的重要據點。

阿提帕伊表示，未來品牌將持續維持高性價比與穩定品質，同時透過社群平台、數據分析及海外布局擴大市場，希望在維持泰國市場優勢之餘，逐步提升國際能見度，朝區域性時尚品牌發展。

圖片來源：Bangkok Biz