（台泰時報9月3日電）泰國政府推動「泰國－非洲倡議」（Thailand Africa Initiative，TAI），近期由副總理兼外交部長希哈薩（Sihasak Phuangketkeow）率團訪問奈及利亞與衣索比亞，並安排泰國企業參與商務論壇與媒合活動。泰國民間業者認為，非洲正逐步成為具有成長潛力的新興市場，其中衣索比亞在市場拓展速度、商務環境及國際組織聚集效應方面受到較多關注。

泰國商會副主席威悉（Visit Limluecha）表示，非洲多國近年經濟改善、自然資源豐富，外國投資也持續增加，市場正處於成長階段。此次代表團實地考察後，企業界認為衣索比亞的市場擴張潛力可能快於奈及利亞，但兩國皆具有龐大人口與正在發展的消費市場，值得泰國企業持續評估。

企業界看好的領域包括會展觀光、農業及民生消費品。衣索比亞首都阿迪斯阿貝巴是非洲聯盟總部所在地，也聚集多個國際組織，具備發展會議、獎勵旅遊、大型會議及展覽（MICE）的條件。泰方也觀察到，當地航空公司與泰國醫療服務業合作的案例，顯示企業可透過跨產業結盟方式開發市場，而不必侷限於單一產品或產業。

農業則是另一項合作重點。泰國企業在衣索比亞商務活動中發現，當地食品與畜牧業者對玉米及種子需求明顯；另一方面，衣索比亞也希望將當地特有穀物Teff等農產品出口至泰國，形成雙向貿易機會。由於泰國與非洲部分國家同屬熱帶氣候，農業技術、種苗及相關產品具有一定市場適配性。

不過，泰國企業也指出，進入非洲市場仍面臨數項挑戰，包括跨境付款不便、匯率與金融管理風險、文化差異，以及需要找到可信賴的當地合作夥伴。部分國家使用美元交易仍有限制，因此泰國進出口銀行等金融機構的參與，有助於提高企業進行跨境收付款及出口交易的信心。

競爭也是另一項重要因素。長期經營非洲市場的泰國業者表示，中國企業近年積極拓展當地市場，競爭者語言能力與國際行銷能力提升，泰國產品若缺乏品質或品牌差異化，容易陷入價格競爭，因此企業必須直接接觸市場、凸顯產品特色，並建立穩定經銷與合作網絡。

不同非洲市場的商務文化也不盡相同。部分企業認為，東非如衣索比亞、肯亞及坦尚尼亞在商務溝通與交易習慣上相對成熟，奈及利亞等西非市場則需要更多時間建立互信與理解，因此企業進入不同國家時，仍須依當地文化、產業結構與客戶習慣調整策略。

泰國企業普遍認為，非洲具備長期市場機會，但政府外交、金融與商務媒合支援仍相當重要。若政府持續透過TAI及「泰國團隊」模式協助企業建立合作網絡，可望降低進入新市場的初期風險，並擴大泰國商品、服務及投資在非洲的布局。

圖片來源：Bangkok Biz News