（台泰時報8月31日電）泰國美妝市場競爭激烈，本土品牌La Glace卻以低廣告支出快速成長，年營收從2024年逾4億泰銖增至2025年的8.6億泰銖，廣告預算僅占營收約1%，整體行銷費用也僅約4%至5%。品牌把經營重點從購買廣告曝光轉向內容、社群與聯盟行銷，目前已建立超過37萬個合作銷售管道，成為泰國品牌爭取Z世代消費者的案例。
La Glace行銷長提拉塔（Teeratat Noodum）在Digital SME Conference Thailand 2026分享品牌策略時表示，在消費者愈來愈願意付費避開廣告的環境下，企業不能只思考如何增加廣告曝光，而應讓品牌本身成為消費者願意主動關注、參與及分享的內容。
La Glace首先從內部團隊建立品牌文化。公司認為，找到與品牌個性相符的員工甚至比尋找顧客更重要，因此從徵才內容就刻意呈現鮮明風格，吸引認同品牌文化的人加入。目前團隊超過70人，並透過標準作業程序維持一致的工作及對外溝通方式。
在新平台布局方面，La Glace採取「先派最強的人」策略。當公司判斷TikTok、Lemon8或小紅書等新平台具有成長機會時，會投入約80%的資源，並由公司核心成員率先開拓，而不是交給新進人員測試。待營運模式成熟後，再交由既有系統持續執行。
這項策略背後是社群電商快速成長。相關數據顯示，TikTok去年商品交易總額達4,200億泰銖，其中美妝類市場規模約700億泰銖，平均每月超過60億泰銖，成為品牌爭奪年輕消費者的重要市場。
La Glace另一項核心策略是聯盟行銷。數據顯示，TikTok約65%的購物者會透過創作者或一般帳號附設的商品連結購買，而非直接向品牌帳號下單。公司因此成立專責團隊維護合作夥伴，目前累積超過37萬個聯盟銷售管道，讓創作者與一般使用者共同成為品牌的推廣力量。
品牌也刻意區分「廣告」與「內容」。La Glace認為，消費者願意付費訂閱YouTube Premium避開廣告，卻也願意付費訂閱Netflix主動觀看內容，顯示問題不在消費者不願意花錢，而在於品牌提供的資訊是否值得觀看。
對美妝業者而言，若過度依賴付費廣告，吸引消費者注意的成本可能持續增加。La Glace因此希望把原本用於購買流量的資源轉向內容與社群經營，讓顧客從單純購買產品，進一步成為願意分享、推薦甚至協助創作內容的品牌支持者。
從逾4億泰銖到8.6億泰銖的營收成長，也反映La Glace嘗試建立不同於傳統大量投放廣告的成長模式。品牌希望藉由內部文化、社群內容、新平台及聯盟行銷形成循環，在降低廣告依賴的同時，持續擴大Z世代消費者基礎。
圖片來源：Posttoday
