（台泰時報8月17日電）泰國經濟成長放緩、家庭負債居高不下，加上金融機構收緊房貸審核，使國內購屋能力持續承壓，泰國房地產業者正加速把市場重心轉向海外買家。業界指出，外國投資人除購屋自住，也 increasingly 重視出租收益，其中芭達雅及普吉府平均租金報酬率約達8%至10%，明顯高於許多海外主要城市約2%至5%的水準，成為泰國房市吸引國際資金的重要優勢。

泰國房地產社群協會秘書長兼Darvid Property Service董事總經理達魯妮（Darunee Roongruangphol）表示，國內消費者購買力受到經濟環境影響，房仲及開發商必須調整策略，更積極拓展國際客戶。目前曼谷、普吉府、芭達雅及喀比府仍是外國買家主要關注區域，需求涵蓋自住、投資及長期出租等不同目的。

市場另一項變化是大型開發商陸續進軍頂級豪宅市場，尤其鎖定核心地段及高資產客群，顯示泰國房地產競爭模式已逐步由價格優勢轉向高端產品。曼谷仍是主要房市中心，普吉府與芭達雅則受惠於觀光及長期居住需求；擁有自然景觀與觀光發展潛力的喀比府，也逐漸受到海外投資人注意。

除了房價與投資收益，生活成本、居住品質、醫療服務、觀光資源、飲食文化及服務產業，也是外國人選擇泰國的重要因素。主要城市國際學校數量增加，更有利於吸引有意長期居住的外籍家庭。業界認為，觀光旅遊與生活型態日益結合，旅客可能從短期停留轉為長期租屋，進一步形成購屋需求。

租金收益尤其受到投資人關注。房地產業者資料顯示，芭達雅平均租金報酬率約8%至9%，普吉府則約8%至10%；相較之下，許多海外主要城市平均僅約2%至5%。除房產本身可能增值外，穩定租金現金流也提高泰國不動產對海外資金的吸引力。

Skyluke Property 88董事總經理卡西農（Kasinont Nonteraransi）指出，泰國房仲若要拓展海外市場，關鍵不只是外語能力，而是專業知識、可信度及交易安全。業者應從過去「先有房源再找客戶」，轉為「需求優先」策略，先了解不同買家的投資目的，再尋找適合物件。

他表示，外國買家不能被視為需求完全一致的單一族群，例如與泰國人組成家庭的外籍人士、鄰國投資人，以及以出租收益為主要目的的買家，對地點、房型、坪數及室內設計都有不同偏好。房仲角色因此也逐漸從傳統交易仲介轉向房地產投資顧問。在泰國國內購屋能力仍偏弱之際，海外需求可望成為房市另一支撐，但業者能否掌握國際客戶需求及建立交易信任，將是拓展市場的重要關鍵。

圖片來源：The Nation