（台泰時報7月10日電）泰國房地產市場持續面臨庫存增加及房貸審核趨嚴雙重壓力，建商紛紛調整銷售策略，由過去以零售買家為主，轉向一次出售整層、整棟或大量住宅給海外投資人及仲介，以加速回收資金。即使必須提供20%至30%的價格折讓，業者仍希望透過快速變現，改善現金流並降低持有成本。

根據開泰研究中心（Kasikorn Research Center）統計，2026年第一季全泰國待售住宅累積約59萬戶，較去年同期增加7%，數量已接近同期住宅過戶量的兩倍，預估年底將進一步增加4.5%，突破61萬戶。隨著庫存持續攀升，建商面臨利息、管理費及債務成本同步增加，市場重心已由追求高獲利，轉為優先提升資金周轉效率。

高力國際（Cushman & Wakefield Thailand）研究與顧問部主管蘇拉切（Surachet Kongcheep）表示，目前市場已進入「大宗交易」（Big Lot Deal）時代。由於住宅貸款核准率持續下降，部分建案房貸遭拒率已超過50%，傳統促銷方式難以有效去化庫存，因此愈來愈多建商選擇整批出售已完工或預售中的住宅，由具備海外客戶資源的仲介及投資人承接，再轉售給終端買家。

1️⃣ 建商以20%至30%的折扣出售大量住宅，快速取得現金，用於償還債務、改善流動性及投入新案開發。

2️⃣ 投資機構及仲介則以低於市場價格購入，再以比建商售價低約15%的價格轉售，創造交易利潤。

3️⃣ 外籍買家仍是泰國公寓市場的重要支撐，其中中國買家持續居首，也帶動擁有海外客源的仲介成為市場去化庫存的重要管道。

市場資料顯示，2026年上半年全泰國新推出公寓僅9,501戶，全年預估新供給約1.7萬至2萬戶，明顯低於過去數年。不過，平均售價仍攀升至每平方公尺15萬420泰銖，創疫情後新高，主因建商縮減推案規模，集中布局市中心及捷運沿線等高價值區域，鎖定高資產族群及外籍買家。

哈里森（Harrison Public Company Limited）投資部資深副總經理薩哈（Sahatchai Khwanchuen）表示，公司透過整批收購建商庫存，再以具競爭力的價格出售，可望創造約15%的單筆交易利潤，股東權益報酬率（ROE）最高可達50%。但公司通常須於6至8個月內完成銷售，否則仍須承擔後續付款及持有成本。

業界認為，在國內購屋需求復甦緩慢、貸款審核持續嚴格，以及持有成本居高不下的情況下，「現金為王」已成為泰國房地產市場的新經營策略。建商能否快速將庫存轉換為現金，將是決定企業營運韌性的重要關鍵。

圖片來源：Bangkok Biz News